联名全华班RNG战队，书亦烧仙草这波跨界做对了什么？

5月29号，RNG战队率队获得英雄联盟季中冠军赛（简称MSI）冠军，成为历史上唯一“三冠王”，迅速登上热搜第一，仅微博平台累计已超过40亿讨论。在这巨大流量池的背后，不少品牌顺势而为，肯德基、哈尔滨啤酒、红牛等知名品牌都曾跨界电竞。书亦烧仙草作为此次RNG英雄联盟战队合作伙伴，在比赛之前就已相互官宣，通过一系列教科书般的营销动作，让电竞成为品牌和年轻人沟通的一个重要渠道。

联名RNG 多维度玩转“电竞圈” 

据艾瑞咨询《2022年中国电竞行业研究报告》，中国电竞用户已达到5.06亿人，25岁以下的年轻人占比47%。电竞比赛成为年轻人最为关注的比赛之一。 刚结束的英雄联盟季中冠军赛（简称MSI），RNG战队仅是参赛、重赛、赢赛，就频频冲上热搜，最终以3：2拿下冠军，成为MSI历史上唯一个三冠王。

RNG在展示了自己强大实力的同时，也收获了巨大的流量，决赛当天，话题再次冲爆热搜第一，赛后仅微博单平台关注就超过40亿，全网关注度居高不下，引爆舆论。

书亦烧仙草作为2022RNG英雄联盟战队合作伙伴，在RNG夺冠第一时间发出庆祝海报，将全新单品结合热点推出赠饮活动，一举将书亦和旗下单品“橙漫山茶花”推上全网热点。

其实在为RNG获得MSI冠军之前，书亦早就联合RNG战队开展了一系列活动。4月下旬，在春季赛夺冠之时，书亦烧仙草就抢在其他品牌之前官宣与RNG的合作，在赛队合作方还在预告之时，一举拿下了今年MSI的首轮关注，成为流量池中第一个发声的品牌主，相应的也获得了电竞粉丝的首轮关注，粉丝纷纷涌进书亦烧仙草的微博留言。

在与RNG官宣联名后，书亦烧仙草便发起“喝书亦，看电竞”活动，瞄准年轻人一同“开黑”的场景，带入高颜值的社交饮品，将产品和电竞牢牢绑定。书亦烧仙草创造与电竞的强关联的营销动向，成为吸引电竞圈层人群的法宝。线上联动RNG开赛助力，单条微博就吸引了近700万阅读，超过三万人转赞评。推出“举杯会峡谷，你我亦英雄”活动，话题阅读量10天内达到9303万。

在线下，书亦烧仙草推出主题门店，RNG的粉丝能够在线下打卡拍照，获得限量限售的RNG周边，同时能够聚集相同喜好的粉丝人群，购买同款产品。快闪店的的推出，给联名活动的线上互动提供了线下载体，在关注-提升-传播的路径上，品牌圈粉实现闭环，不少电竞粉丝借由书亦烧仙草电竞快闪店实现“跨次元”的聚集，并自发进行打卡，进行种草。

迎合电竞文化的同时，书亦烧仙草也充分发挥品牌的影响力，联合推出书亦×RNG公益活动，借助品牌的声量，倡导人人公益，回归助人初心，提升用户的好感度。与此同时，书亦联合RNG发起线上公益活动，倡导共同参与公益助学。

茶饮与电竞，近几年最为火热的两股年轻势力，吸引无数年轻人群的目光和热爱。书亦烧仙草打出“看电竞，喝书亦”的口号，聚焦电竞消费群体。这波操作书亦通过链接竞赛与消费场景，赋予Z世代更多样的消费理念与社交标签，为新时代青年打造出跨次元的专属文化潮流势力，再次让跨界的品牌声势达到高潮。

借由这次跨界活动，原本为电竞粉丝的众多“水友”，开始纷纷“炫”奶茶，不少粉丝在社交平台主动分享自己的第一杯奶茶。在公开平台上，近6成粉丝带话题时都提到了书亦烧仙草今年推出的爆品“橙漫山茶花”，这是一款使用燕麦奶，具有果香+茶香+奶香的新式茶饮，在由电竞粉丝再度带火之前已经创造了五百万杯的销量，此次电竞跨界活动，再次把产品带出了“圈”，电竞粉丝一边收集电竞周边，一边收集奶茶周边，书亦烧仙草彻底打入了电竞粉丝这一亿级粉丝圈层。

精准营销 直击年轻消费者痛点

大量新消费品牌在发展初期，依靠定位细分赛道，辅助网红营销、高颜值产品等方式，快速聚拢第一批“种草者”。但当仅有的先发红利被消费后，快速将消费者转为品牌粉丝这件事，不再那么好做了。营销获客成本越来越高，以往“砸钱”的营销方式已经行不通了。

书亦和RNG联名跨界，在双品牌的加持下，不仅可以让电竞粉丝与茶饮顾客互相引流，快速将各自的客群融合，还能吸引到新消费者，实现“1+1>2”。    

无论是联名RNG还是开启直播和抖音挑战赛，都显示出书亦烧仙草开始更加贴合年轻人的潮流审美。书亦的品牌跨界布局，不是仅仅面向电竞圈的小众突围，背后是品牌履新后的全面布局，提前洞察Z世代的消费、文化需求，不断打磨产品，在Z世代的沙盘中打造品牌护城河。

之前书亦就多次和潮文化品牌合作，如和被称为“年轻人的社交元宇宙”app“SOUL”合作，与爱奇艺合作等，让年轻人在享受新茶饮的同时，拥抱潮流文化，与书亦共同探索世界的新鲜感、新奇感。据悉，书亦烧仙草还会与更多潮流品牌进行合作，打造更多元潮流文化的同时，也为年轻用户带来更多植物基新茶饮产品。

作为中国新茶饮的领导品牌，书亦顺应年轻人健康诉求和高颜值生活潮流，今春开始在菜单设计、杯型外观、产品风味等方向集中切合高生活价值。和瑞典燕麦奶领先品牌OATLY联手推出植物基新茶饮“橙漫山茶花”，由于产品颜值高、风味独特、清爽低负担，精准打入年轻人消费洞察，单品橙漫山茶花10天就破销100万。

面对国货品牌的流行趋势，主动拥抱变化的品牌往往能够获得更多先发优势。从小众突围到大众营销，书亦的品牌策略，正在逐渐发挥其作用。